从产品组合逻辑到规格设计，从成本控制到价值传递，环环相扣，目标明确——榨干1.5公斤重量限额下的每一分价值，用“全家桶”的概念统御多品类，以蜜语时光为矛头，以好妈妈为基石，以春花为触角，依托邮政这张独一无二的全国下沉市场船票，打出一套立足生存、谋求发展的组合拳！

“妙啊！”季方语猛地一拍大腿，眼中满是兴奋和钦佩：“晚晴姐！‘全家桶’！这概念绝了！一下子就把这些看似不搭界的东西全串起来了！痛点抓得准！‘一次购齐省运费’，这绝对是杀手锏！尤其对三四线和乡镇的多口之家！”

高艺文也彻底被说服了，眼中疑虑尽消，取而代之的是产品经理看到清晰路径时的灼热光芒：“我同意！这样组合，功能场景覆盖完整，内在逻辑通顺，价值传递清晰！蜜语时光的核心地位和品质感也能在全家桶的框架内得到保障。/x.i~a\o′s?h`u′o\z/h~a+i+.￠c￠o,m^我立刻协调白羽凡生产那边，调整蜜语时光组合装规格，确保400克左右。洗衣粉700克装和洗发水100毫升装需要定制包装线，我马上去沟通，优先保障线上套餐供应！”她雷厉风行，立刻拿出手机准备拨号。

季方语的手指又在计算器上飞舞起来，这次输入的是许晚晴构想的全家桶数据：“蜜语时光组合装成本12元（按400克算），700克好妈妈洗衣粉成本约2.8元，一块好妈妈肥皂成本1元，100毫升春花洗发水成本…3元！不不不换塑料袋包装成本2.5！包装纸箱填充物算1.5元。产品总成本：12+2.8+1+2.5+1.5 = 19.8元。快递成本10.8元。总成本30.6元。+小*税/宅/ _耕.辛`醉′全*”

她抬起头，眼中闪烁着精算师的光芒：“套餐定价多少？蜜语时光单卖19.9，洗衣粉700克单卖至少6.9，肥皂单卖2.5，洗发水100ml单卖算3.9？单品总价超过33元。我们套餐定价…39.9元！强调省运费、省心！实际成本30.6元，推广费预留空间…单件毛利能有9元左右！完全在健康盈利区间！而且这还没算后续复购和单品销售的利润！只要量起来，大有可为！”

“39.9元，买四样刚需品，还全国包邮到家，含乡镇！”杨珊珊兴奋地接话，“这个价格竞争力非常强！尤其对比超市和传统渠道！我马上构思详情页文案和主图！‘一次买齐，半年不愁’、‘告别超市大包小包，邮政直送家门口’、‘妈妈省心之选’…对！还要突出蜜语时光的‘进口棉柔表层’‘超薄透气’这些核心卖点，在全家桶里它是价值担当！”

“定价39.9没问题，”许晚晴一锤定音：“但促销期必须给足吸引力！新店开业，前三天或者前1000单，直接打‘惊爆体验价’——29.9元！甚至…24.9元！亏本也要把量冲起来，把基础销量和评价做上去！同时设置店铺优惠券，满39减5之类的，鼓励直接购买套餐。珊珊，引流推广资源，优先砸向这个全家桶套餐！它是我们撬动市场的支点！”

战略方向确定，整个“作战室”如同精密的机器高速运转起来。

高艺文对着电话语速飞快，协调生产部门紧急调整包装规格！

季方语开始草拟详细的套餐成本核算表和定价策略！

明朗则和杨珊珊挤在一台电脑前，讨论着套餐在店铺首页的呈现位置、关联销售的设计以及可能的付费推广关键词。!2,y,u,e¨d\u..-c.o?m!

杨珊珊的手指在键盘上化作一片虚影。她熟练地登录千牛卖家工作台，进入那个尚未正式开启的店铺后台。

店铺名已经确定——“蜜语时光官方旗舰店”。

她新建了一个商品链接。

标题栏，她快速敲入：“【江州直发·邮政包邮】蜜语时光卫生巾组合+好妈妈700g洗衣粉+洗衣皂+春花100ml洗发露 家庭洗护全家桶超值套装”。

鼠标移动到“宝贝规格”区域。

她仔细地添加颜色分类：

＞ 套餐a：蜜语时光(日用10+夜用8) + 好妈妈700g洗衣粉 + 好妈妈洗衣皂1块 + 春花100ml洗发露 【推荐】

＞ （后面还可以预留其他组合，如只含洗衣粉肥皂的“洁净套装”等）

接着是重中之重——物流信息。

在运费模板设置里，她屏住呼吸，创建了一个新的模板，命名为“邮政大客户全国1.5kg”