，合理设计填充物），单件包裹毛重（含包装）可以稳定控制在1.2公斤以内。组合销售（如洗护套装）或促销装，毛重也力争控制在1.5公斤以内。‘蜜语时光’卫生巾本身重量轻，单包或组合装毛重普遍低于1公斤。综合下来，我们三个店铺所有订单的加权平均单件包裹毛重，可以严格控制在1.3公斤以下。这意味着，绝大部分订单，只需支付首重12元+少量续重费（0.3公斤部分），单票快包成本可以控制在14元以内。”

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她将表格推向孙处长，上面清晰地列着邮政快包、ems、平邮在主要流向的价格、时效、追踪服务对比，更刺眼的是旁边通达系那栏：

申通：江州发华东/华南/华北核心城市，首重1公斤报价13元，量大（月3000单+）可谈至11.5-12元。时效承诺2-3天（实际波动大）。

圆通：首重1公斤报价12.5元，量大（月5000单+）可尝试申请“协议客户”价，传言江浙沪方向能压到10元以下，但江州发全国难享此价。时效同申通。

中通：报价与申通基本持平，量大可谈空间类似。

“孙处长，”许晚晴的声音依旧平稳，但每个字都敲在点上：“我们深知并高度认可邮政快包在覆盖广度、运输稳定性和品牌公信力上的巨大优势，这是任何一家民营快递在现阶段都无法比拟的。这也是我们‘江州国际联合化工’选择合作伙伴的核心考量——安全、稳定、可靠！ 我们愿意为这份可靠性和品牌背书支付一定的溢价。但是…”

她话锋一转，目光直视孙处长，那份通达系的报价表仿佛无声的利剑：“市场是开放的，竞争是现实的，如果这个溢价的幅度，超出了我们初创电商项目所能承受的成本极限，也背离了当前市场同等规模客户的行情，那么，即使我们心怀最大的合作诚意，恐怕也不得不…痛苦地重新评估最优的物流解决方案。毕竟，生存，是企业的第一要务。”

会议室的空气仿佛凝固了。

空调的噪音显得格外刺耳。孙处长脸上的平淡表情终于消失了。

他盯着那份刺眼的通达系报价参考，又看了看许晚晴那份逻辑严密、数据详实的包裹重量控制方案和前景规划，脸色变幻不定。

对方是有备而来，而且掐准了邮政的软肋——对流失大客户的担忧，以及对通达系低价侵蚀市场的焦虑。他之前那套“按规定办事”的说辞，在对方精准的市场数据和潜在威胁面前，显得有些苍白无力。

“许总…你这是在将我的军啊。”孙处长身体向后靠进椅背，长长地吐出一口气，手指无意识地敲击着桌面，陷入了沉默。

他在权衡：是死守规定，可能失去这个潜力可观且“根正苗红”（毕竟是本地知名企业背景）的客户，甚至被通达系抢走？还是…破个例？毕竟，对方承诺的单量确实有吸引力，流向又好，包裹重量控制也体现了专业性。

如果能拿下，对完成他部门的业务指标也是不小的助力。

时间一分一秒过去，会议室里只剩下空调的嗡鸣和孙处长手指敲击桌面的笃笃声。

许晚晴耐心地等待着，目光沉静如水。明朗则感觉自己的心跳在加速，成败在此一举。

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